매몰 비용 효과
합리적이지 않은 디자인이나 결정에도 불구하고 계속 투자하게 만드는 인지적 편향입니다. 이 편향은 이전에 디자인에 시간, 비용, 노력을 투자했기 때문에 디자인을 포기하면 이러한 비용을 낭비하는 것이라고 생각하기 때문에 발생합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 편향은 비논리적인 의견을 낳을 수 있으며 여러 가지 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다.
매몰 비용의 개념
매몰 비용은 이전에 어떤 결정에 의해 투자되었으나 그 결과물이 무엇이든 간에 회수할 수 없는 비용과 관련이 있습니다. 예를 들어, 한 회사가 신제품에 수백만 달러를 투자했다면 신제품에 수백만 달러를 투자한 경우, 해당 비용은 제품이 판매되지 않을 경우 회수할 수 없기 때문에 매몰 비용으로 간주됩니다.
정합성의 허위성
정합성의 허위성은 두 가지 효과가 단순히 함께 작용한다는 이유로 서로 연관되어 있다고 믿을 때 발생하는 논리적 허위성입니다. 이러한 거짓은 이러한 믿음을 뒷받침할 근거가 없는데도 불구하고 한 번 디자인이나 의사 결정에 투자한 것이 그 후의 성공과 관련이 있다고 믿게 함으로써 매몰 비용 효과에 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 한 회사가 아직 출시되지도 않은 신제품에 수백만 달러를 투자했는데 잘 팔리지 않는 신제품이 있다면, 일관성의 허구성은 단순히 이전에 많은 투자를 했다는 이유만으로 해당 제품에 대한 지속적인 투자가 궁극적으로 성공으로 이어질 것이라고 믿게 만들 수 있습니다.
매몰 비용의 허구
매몰 비용의 허구란 아직 이루어지지 않은 투자에 대한 의견을 제시할 때 매몰 비용을 고려하지 말아야 한다는 생각입니다. 다시 말해, 한 번의 투자가 더 이상 합리적이지 않다면 그 투자가 아직 이루어지지 않은 투자에 대한 의견에 영향을 미치지 않도록 해야 한다는 것입니다.
매몰 비용 효과의 위험을 피하려면
매몰 비용에 대해 알아보고 회수할 수 없음을 이해합니다. 일회성 투자가 아닌 자체적인 은혜에 근거하여 아직 실현되지 않은 투자를 추정합니다. 더 이상 합리적이지 않은 설계나 결정에 계속 투자할 때 발생하는 기회비용을 고려합니다. 더 이상 실현 가능성이 없는 설계나 결정은 기꺼이 손실을 줄이고 포기합니다. 매몰 비용 효과를 알아보고 이를 피하는 방법을 취함으로써 우리는 더 합리적인 의견을 제시할 수 있고 더 이상 실현 가능성이 없는 시스템이나 의견에 계속 투자하는 데 따른 부정적인 결과를 피할 수 있습니다.
